Mange bruger salgstræning og salgskursus som om de betyder det samme. Det gør de ikke. Og forskellen har stor betydning for om du får det udbytte du forventer.
Hvad er et salgskursus?
Et salgskursus er typisk et afgrænset undervisningsforløb hvor deltagerne lærer om salg. Det kan være en enkelt dag, et weekendkursus eller et onlineforløb.
Et salgskursus er godt til at give en introduktion til salgsfaget, løfte et enkelt individ eller give inspiration og nye perspektiver. Det er sjældent tilpasset din konkrete salgsproces eller dine specifikke kunder.
Hvad er salgstræning?
Salgstræning er målrettet træning af de konkrete færdigheder du eller dit team har brug for i jeres specifikke salgssituation. Det tager udgangspunkt i jeres salgsproces, jeres kunder og de udfordringer I konkret møder.
Salgstræning inkluderer øvelse, feedback og implementering i hverdagen. Det er ikke nok at høre om en metode. Du skal øve den, få feedback og bruge den i virkelige salgssituationer.
Hvornår skal du vælge hvad?
Vælg et salgskursus når du vil have en introduktion til salgsfaget, have inspiration som individuel sælger eller lære om et specifikt emne som mødebooking eller forhandling.
Vælg salgstræning når du vil løfte et helt salgsteam, ændre konkret salgsadfærd eller skabe varige forbedringer i jeres salgsresultater.
Det vigtigste spørgsmål
Uanset om du vælger et kursus eller et træningsforløb, er det vigtigste spørgsmål: hvad sker der bagefter? En enkelt undervisningsdag uden opfølgning og implementering har begrænset effekt. Det er implementeringen der afgør resultatet.
Hos Salgstrænerne arbejder vi med salgstræning der tager udgangspunkt i jeres virkelighed og sikrer implementering i hverdagen. Læs mere på salgschef.dk/salgstraening.