Forfatternavn:jha25

Salgstræning virker. Men det kræver at du undgår de fejl der gør at investeringen ikke giver det forventede afkast. Her er de fem mest typiske. Fejl 1: Ingen klar problemstilling Den hyppigste fejl er at investere i salgstræning uden at have defineret hvad problemet præcist er. Generel salgstræning giver generelle resultater. Specifik træning rettet mod […]

Salgstræning er en investering. Og som alle investeringer bør den måles. Det er muligt at måle effekten af salgstræning, men det kræver at du ved hvad du kigger efter og hvornår. Hvad kan du måle? Aktivitetstal. Antallet af opkald, møder og tilbud er de første tal der typisk ændrer sig efter salgstræning. De er lette

De fleste salgschefer ved at deres team kunne gøre det bedre. Spørgsmålet er hvornår salgstræning er den rigtige løsning og ikke blot et plaster på et andet problem. Tre tydelige signaler på at dit team har brug for salgstræning Signal 1: Hitraten er for lav. Hvis teamet booker møder men ikke lukker tilstrækkeligt mange aftaler,

Mange bruger salgstræning og salgskursus som om de betyder det samme. Det gør de ikke. Og forskellen har stor betydning for om du får det udbytte du forventer. Hvad er et salgskursus? Et salgskursus er typisk et afgrænset undervisningsforløb hvor deltagerne lærer om salg. Det kan være en enkelt dag, et weekendkursus eller et onlineforløb.

At træne et salgsteam er ikke det samme som at afholde et salgskursus. Det kræver en plan, et klart mål og opfølgning der sikrer at det lærte rent faktisk bruges i hverdagen. Start med at kortlægge udfordringen Før du kan træne et salgsteam effektivt, skal du vide hvad problemet er. Mange virksomheder hopper direkte til

Det er et af de første spørgsmål, vi får. Og det er et godt spørgsmål, fordi prisen på salgstræning varierer meget afhængigt af hvad du faktisk har brug for. Hvad påvirker prisen på salgstræning? Der er tre faktorer der typisk afgør hvad salgstræning koster: Teamstørrelse. Jo flere sælgere der deltager, jo højere er den samlede